東急コミュニティーの”選べるすまいとくらしのサービス”すまいのこれから

vol.03

不動産活用、目的に合わせた
不動産会社の見つけ方

転勤や異動、子供の進学など、生活に変化が出やすいこの時期。
マンションやアパートなど、持っている不動産を
売りたい・貸したいという方もいらっしゃるのではないでしょうか。
では具体的にどうすればよいのか?
実は目的や手段ごとに不動産会社にも特色があるんです。
ここでは不動産会社の活用方法と特色の一部をご紹介します。

「売る」と「貸す」でも、
さらにいくつかの選択肢がある

不動産を売りたい時、または賃貸に出したい時、まず不動産会社に相談するのが一般的です。ただ、数多くの不動産会社からどうやって選んだらいいのか……簡単には判断がつきませんよね。

不動産会社選びで心がけたいポイントの一つが、会社ごとの特徴を知る、ということです。

まず「売りたい」場合、大きく分けて「買取」と「仲介」の2パターンがあります。「買取」はその文字の通り、不動産会社に買取ってもらうこと。一方「仲介」は買い手を見つけてもらい、成約したら「仲介手数料」を支払います。仲介手数料は宅建業法で上限が決められていますので、どの会社も金額の差はあまりありません。

ただ、仲介手数料の差はなくても提供するサービスには各社で差があります。一例としては、売却の際の不用品処分費用の一部負担や水回りクリーニングの無料実施、買取や査定額の保証、瑕疵担保責任を不動産会社が負ってくれる、などです。安心感を与える大きなものから、かゆいところに手が届く嬉しいものまでさまざまなサービスがあります。

一方、「貸したい」という場合は、どこまで不動産会社に任せるのかによって費用が変わり、パターンは大きく分けて三つあります。

一つ目は、不動産会社に借主(入居者)の募集のみお願いするパターン。この場合、貸主は家賃収納や設備修繕などを自身で行います。二つ目は、管理業務を不動産会社が「代理」で引き受けてくれるパターン。修繕費用などは貸主負担となりますが、借主への対応窓口となってもらえるため、貸主の業務負担は軽減します。三つ目は、不動産会社が物件を「借上げる」パターン。貸主の収益は少なくなりますが、未収等の発生リスクの最も小さい方法です。

このように、「売る」か「貸す」かの中でも選択肢がいくつかあり、ここは目的によって選択するとよいでしょう。「売る」場合、「早く売りたい」なら「買取」、「少しでも高く売りたい」なら「仲介」。「貸す」場合、入居者への関わり方や手間を極力少なくしたい場合は「代理」・「借上」を選ぶことがオススメです。すべてのパターンを扱える不動産会社ばかりではないので、この特徴を比較しながら、自分の目的にぴったりの会社を検討していくことが、不動産会社選びのポイントの一つと言えます。

    目的に合わせて手段を選び、
    それに適した不動産会社を選ぼう!

  • point 01

    売却を急がないなら……
    「仲介」

    売主様のご依頼により、不動産会社が購入希望者を探します。
    売却をお急ぎではなく、希望価格に近い金額で売却したい方は、「仲介」がオススメです。

  • point 02

    早く売却したい場合は……
    「買取」

    不動産会社が買主となり、売主様から直接「買取」します。スピーディーかつ確実な売却により、売却にかかる費用と手間を軽減することができます。早く確実に売却したい方は「買取」がオススメです。※買取できない場合もあります。

  • point 03

    リスクなく賃貸にしたい……
    「借上」

    不動産会社が貸主になることで、転貸借契約にかかわる訴訟手続きや賃料未払いなどトラブル・リスクを回避でき、より安心して賃貸経営をすることができます。

近年増えているのは「買取」形式
自分にあった方法を見つけよう

核家族化、高齢化が進んだ近年、増加傾向にあるのが「買取」です。

買取は、市場に売りに出すより価格は落ちるものの、すぐに現金化できるのがメリット。相続で物件を引き継いだけれど、縁もゆかりもない土地にあったり、間取りが自分たちには合わず、住む予定もないのでなるべく早く手放したい……このようなケースの方が買取を選ばれているようです。この買取も、積極的に行っている不動産会社もあれば、そうでない会社もあります。

このように、不動産をどのように活用したいのかによって、選ぶべき不動産会社は異なってきます。各社の特徴をしっかりと知り、自分の目的と照らし合わせて選ぶようにしましょう。

ただ、選ぶ際のポイントはわかっていても、実際に膨大な不動産会社から一社を選ぶのは、やはり大変です。そんなときは東急コミュニティーをご利用ください。当社で管理させていただいているマンション以外の不動産、たとえば戸建や土地でもご相談いただけるようになりました。ぜひお気軽にご相談ください。

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